老张客岁肠子都悔青了！身为本地互联网公司老板，接了20单公司SEO推广，终局八成顾客续费时拍桌子骂人："网站排个冷门词瞎搅谁？流量涨了订单没影儿！" 今天咱们用三个真实案例，掰开揉碎讲讲——代理商想做SEO业务，先得学会给自己排雷！
一、选顾客比谈单价更为重要
▲ 血泪现场
某机器厂老板砸5万要做"空压机"排名，签完公约才暴露：
- 工厂官网连商品参数都没写全
- 官网服侍器在欧洲，打开要8秒
- 贩卖渠道端赖线下展会
殒命三连问（签约前必查）：
- 顾客长网是不是支持手机适配？ → 用百度移动友好度测试东西查
- 中心商品页是不是有300字以上文案？ → 随机抽3个商品页
- 是不是有线上咨询入口？ → 没400电话/在线客服的单子慎接！
救命方案：
建站根基差的顾客 → 打包建站+SEO套餐（模板站4980元/年含根基优化）
只想要排名的顾客 → 签对赌左券："‘苏州二手空压机接受’进前五收全款，否则退50%"
二、防忽悠指南：三招拆穿"伪要求"
▲ 顾客原话："我要做‘水泵’这一个词的排名！"
拆雷步骤：
Step1：查真实搜查量
用站长东西一查："水泵"月搜查2100 → 看似不错？
再查长尾词："深井水泵多少钱一台"月搜1850 → 事实转化词更精准！
Step2：测竞争难易度
| 顾客指定词 | 事实推举词 | 竞争值 |
|---|---|---|
| 水泵 | 农用水泵抽不上水怎么办 | 28（低） |
| 制造业泵 | 耐腐蚀化工泵厂家直销 | 35（中） |
Step3：问变现场景
→ "搜查‘水泵’的人可能是学生写论文"
→ 搜"耐腐蚀化工泵厂家"才算是采购司理！
转化对策：
给顾客看搜查人群画像截图："您真要花3个月等学生流量？"
三、代理套餐打算：分途径才赢利
▲ 某代理商爆单套餐架构：
| 套餐名 | 收费 | 包括项 | 顾客画像 |
|---|---|---|---|
| 快排救命包 | 3980/季 | 5个长尾词进首页+周报 | 被偕行挤掉排名的老板 |
| 精准获客版 | 9800/年 | 1个中心词+12长尾词+咨询监控 | 有客服团队的厂家 |
| 行业霸屏套餐 | 2.8万/年 | 百科/问答/贴吧全网覆盖 | 融资后要品牌的创业者 |
隐藏盈余点：
- 快排套餐用站群导流（成本＜500/月）
- 霸屏套餐含发新闻源（事实成本800/篇）
四、效果监禁：让顾客望见每一分钱
行业痛点：顾客质疑"你断定没干活！"
化解方案：
-
自动化报表系统
每周自动邮件含：- 中心词排名波动曲线图
- 网站访客地域/搜查词TOP10
- 偕行竞品数据对比（如："您的主词排名超58%偕行"）
-
顾客自查后盾
给顾客开权限查看：- 今日优化记载（如："更新商品页‘不锈钢离心泵参数’"）
- 外链建设清单（含发布平台截图）
-
埋点通话追踪
安装专属400电话 → 顾客搜"化工泵厂家"来电自动标记起源
五、血亏警示：这三种单子打死不接
-
要做"服饰"排名的淘宝店主
→ 泛词竞争过大，转化率低于0.1%
改推: "小个子旗袍定制"等细分词 -
估算2千要做天下排名的工厂
→ 连根基内容创建都不够
改推: 本地包月服侍（如：每月更新10篇技巧问答） -
启齿就要"7天上首页"的顾客
→ 八成被快排公司洗脑过
对策: 签免责左券"用黑帽手腕被封站不负责"
十年迈代理的私房话
做SEO代理别当接单呆板！我给团队三条铁律：
① 先给顾客做"CT扫描"（查行业/网站/竞品）再报价
② 套餐里必须含"顾客看得懂的效果佐证"
③ 宁肯少接十单，不接一单砸招牌的
客岁砍掉60%的劣质顾客，利润反升45%——出于终于能会合火力服侍承认专业代价的顾客！记着：代理商的中心竞争力不是技巧，是帮顾客筛选真要求的本事。
