销售外委需留意哪些事项
实则销售外委并非不可行，关键在于你挑选的外委机构是否专业。选择外委在某种程度上被视为创业的捷径。若在整体营销策划活动中毫无经验，诸如产品战略规划、产品卖点价值点定位，销售团队的搭建、培训、管理、招商政策等方面的策划、经销商管理、终端拓展、促销策划、品牌建设等环节均紧密相连。若在此方面缺乏经验，则极易误入歧途。专业的营销机构拥有一支专家团队，拥有丰富的智力资源。毕竟，时间就是金钱。迅速打入市场、方针政策、管理等手段越成熟，胜算的机会也就越大。以温州民营企业为例，温州民企在起步阶段都站在同一起跑线上，但十年后，为何有的仍只是加工工厂，而有的却发展成为可以影响整个产业发展的集团公司？关键在于企业主本身的意识问题，市场反应能力，以及市场操作是否迅速与成熟。有的企业只是将产品推向市场，将货物交给供应商，却缺乏整体的市场规划与统筹管理能力。看似无所不为，但深入分析却什么都没做。没有良好的经验执行，就会停滞不前。当然，对企业而言，掌握核心业务关系到自身的生存问题。关键在于如何利用外委的企业。优秀的营销咨询公司是教给你捕鱼的方法而不是鱼。因此，我认为，一方面要认真挑选咨询公司，另一方面要规划好如何与他们合作，从而为自身创造更大的价值。
