销售之道:掌握关键技巧,成就卓越业绩!
销售技巧:掌握关键技巧,成就卓越业绩!
首先是产品,是获取客户的基本手段。所以在做好产品这块,选择性的准备客户,去先了解客户的需求和心理,了解客户的具体需求,而不是抱着卖东西就可以的想法。客户需要你提供产品服务,这是一个很难持续的过程,而且是最难持续的,所以在建立客户的基础上,尽可能的选择买一个产品,那么这个过程可以是长期、稳定的。
其次是商业模式,这个商业模式的选择,产品和销售的产品有一个共同的特点,就是价格。所以,我们的产品的利润空间必须要最大化,只有客户认可的产品,其价值才能最大化。
第三是渠道,这个渠道有很多,分为两种情况,一种是当地的渠道,很多都是全国的,比如一些有消费能力的客户,而我们的产品面向全国的销售是第一方的渠道,所以我们有很多的渠道,可以建立在当地的渠道,通过这样的渠道可以建立自己的销售渠道,而且可能有非常好的效果,比如QQ、微信、贴吧等等都是本地的渠道,它的优势在于不需要花费大量的时间和成本,还有价格。
第四是客户关系,客户关系可以说是我信任的对象,我需要让他成为我的忠实客户,因为信任关系的建立,我们可以去建立一个客户档案,建立一个客户群,而且也可以让客户成为我们的产品和业务的生产者,把客户维护好,也是在我们的成本和收益中增加了。
我们的价值
营销价值的价值,不是看你的产品有多么好,而是看你能够给客户带来什么,这个价值是不是客户所需要的。我们做营销,就是想让客户掏钱,让客户感受到你的价值。你能给客户带来什么价值,就能够提高客户对你的好感度。
如果你不给客户带来什么价值,客户就不会认可你。如果你不给客户带来什么价值,客户就不会认可你。
我说过营销很重要的一点,就是传播,我知道你的产品,或者你的服务对客户有帮助,但是客户都不愿意成为你的客户。
你能不能建立客户的沟通渠道,让他们持续不断的沟通,对你的产品有好感,从而让客户购买你的产品。
如何建立信任
1、有一个个人的qq账号。
2、自媒体平台。
3、朋友圈。
4、论坛。
5、大V背书。
1、信任的本质是认识你。信任是建立在人对人的信任基础上。
2、如果你连自己都不认识,你如何找到潜在的客户。
3、你不认识的人怎么办?你怎么给他。
4、客户都不知道怎么办?如何信任你。
