襄樊之战:纵深利剑,决战沙场。
对于在市场有一定份额的产品,全国范围内建立一个地级市,采取集中作战的方式,不可避免的受到区域代理机构、区域终端商的制裁,兵力与财力并没有完全成正比,战局也许是要等到今天,否则,将难以持续。在此,易观智库认为,更好的战略规划,是整体纵深发展的最终结果。
较新制订的襄樊战争即将开始,但通过多年的发展,一定会逐步实现集镇成败。下面就让我们探讨一下,扩张扩张的具体实施方法。
1.重点突破,一方面以较低的价格、较稳定的渠道建立区域代理商与销售人员的关系,另一方面,根据区域代理机构能力及区域的竞争优势,选择有效的方式进行利剑布局,争取实现大量的宣传和推广。
2.迅速进入市场,巩固市场地位。选择有利可图的经销商与渠道人员建立良好的关系,可以迅速占领市场。作为一个省外市场,利剑市场与我们的内蒙市场根本没有本质区别,而你正是最有远见的大客户,你在国内市场投入的越多,就有机会让你快速发展,在市场上打响自己的知名度。
3.突破市场,进入顾客心智。根据区域市场的需求情况,对市场的价格体系、产品特性、分销渠道等进行确定。利剑终端是区域市场主导者,是利剑产品畅销的代表,与利剑经销商建立良好的关系。
4.资源整合,整合营销,及时促销。利用优势与本地竞争对手建立合作关系,积极宣传本地区的政策、商品特点及影响力。
5.阶段性计划,对一个地区的市场进行计划、实施、控制和实施。按照区域市场的发展周期,按照省外市场的实际情况,分析阶段目标的实现情况,制定有效的政策、营销策略及价格、营销措施等。
1、实施策略的制定。在制定推广策略的同时,也可以参考同行业的成功推广方案进行总结,合理设置和实施。
2、促销活动的策划。我们要根据区域市场和当地市场的不同特性,选择不同的促销活动形式,以及促销的具体内容。
3、市场定位。制定目标市场,策划出区域市场的产品推广、产品销售及市场推广活动。
4、市场监督管理。制定部门实施市场信息,并根据监督管理的要求,对各种市场进行全方位、系统的监督。
5、产品推广。在销售旺季前,采取适当的宣传,以刺激消费者的购买欲望。
6、整体的营销策划。针对区域市场及各区域市场的不同特点,采取相应的营销手段。
7、市场信息反馈。制定有针对性的营销策略。
8、销售跟踪。根据区域市场的实际情况,确定市场的经营策略及具体的促销措施。
