自家创业指南:如何在家做外贸成功?
01这五个环节之间有什么关系?
1、明确目标
之前我经常听到的一句话是这样说的:
你这个月需要达到多少销售额?
你需要获得多少成交,你能达到什么样的要求?
那么,接下来,我就将对这个问题展开解剖。
首先,我要明确我们的这个世界上,为什么我们会有这样的一种方式?
是因为我们有一个需要面临的问题:我们想要卖的是什么?
就是我们卖什么?
这个问题的答案并不是最直接,因为你需要清楚地知道什么样的人需要什么。
比如:你可能需要设计师的照片,制作一个内容,并且需要解决什么样的问题,设计师需要把你当成朋友。
如果你想要把你当成朋友,那么你的产品和服务应该对你有什么好处?
这个问题的答案是:
在我们决定卖什么的时候,我们的目的是什么?
你打算如何在行业中有一席之地。
也就是说,你卖什么是卖什么,这就是我们要想清楚的问题。
2、产品问题
当我们确定了产品,我们要卖什么,那么,我们开始进入我们的产品环节,在这个环节里,我们需要考虑什么问题呢?
很简单,你可以根据我们所销售的产品类型,进行一个选择,并且我们要开始进行一个销售,那么,我们现在需要思考的问题有哪些?
1、我们的目标客户是谁?
2、我们能提供的产品或者服务,是以什么价格,有什么特色,为什么要选择这个品牌?
3、你的产品能解决什么问题?
4、我们的产品具备什么样的优势,能解决什么样的问题?
5、我们的产品如何解决用户的什么问题?
6、我们的产品是否能满足用户的什么需求?
7、我们的产品是否能解决用户的什么问题,能解决用户的什么问题?
8、我们的产品是否能满足用户的什么需求?
所以,我们在销售产品的时候,就需要理清产品的问题,并且,这个问题需要通过详细的了解,你才能清楚,这个产品和这个品牌的产品,这个价格,这个质量,以及这个产品是否具有满足用户的需求。
你要清楚,在用户心中,这个产品和这个品牌的价格,这个品牌的质量,以及这个产品是否能满足用户的什么需求。
2、产品的核心功能是什么?
对于产品的核心功能,我们可以分为两个层次,一种是明确的,一种是不明确的。
明确的产品核心功能,就是给用户和企业,我们能给用户什么?我们的产品有什么样的特征?
明确的产品核心功能,就是给用户和企业,我们能提供什么。
