主文案辅助文案:了解文案分类及其重要性
因为广告会花费的广告资源巨大,故建议有投放预算的商家,不要过度。
但目前市面上大部分都在开设单独的投放广告,一般主要投放用户层。
1.用户层
(1)曝光量
广告展现出去就为你展示的东西,除非用户看到你的广告时才会产生点击和互动行为,否则广告曝光量是很重要的。
(2)点击量
点击率是线上推广的一个指标,所以就要看点击量与排名。
而流量进入前两页的流量都是主标题、大图、详情页点击量,用户进入主页点击率是根据排名决定的。
2.转化层
就是用户第一次打开广告的页面,所以这个时候展示的广告才是要满足用户的需求的,例如要么是正文,要么是视频。
对于线下产品来说,用户初次点击的越多,曝光量也就越大,排名靠前,所以转化量也就越大。
但是线下的广告就不是这样了,用户第一次打开广告的页面是在广告页,而打开广告页的流量就比较低。
所以,对于用户首次点击广告的页面我们要根据用户需求来调整,用户第一次打开广告页面时用户刚好有想要了解的问题,而这个时候点击广告的人还没有找到他想要的东西,就流失掉了。
就这样,用户第二次打开广告的页面就是在广告页,用户多次搜索广告信息或者进入页面才会有广告展现,因此我们在做信息流的时候要充分考虑到用户体验。
3.数据层
我觉得用户的每一次搜索,都是为了找到自己想要的信息,因此数据层是比较重要的。
通过这个层面我们可以总结出一个公式,你的流量是否真正有价值,是否能转化,以及我们能不能满足用户的需求。
我觉得这里的流量价值主要是,用户在这个页面里面可能还没有找到他想要的东西,或者是他可能还没有找到自己想要的东西。
这个时候我们就需要对用户进行细分,然后围绕这些用户进行内容生产,给用户推荐相应的内容。
而这些内容就可以视为是用户所需要的内容,当然用户最需要的是对他感兴趣的,因此我们就需要对这些内容进行包装。
在这个环节里面有一个重要的步骤,对用户进行筛选,我们可以按照地域、性别、终端设备等进行细分,比如有一些用户可能搜索地域、性别、终端设备、终端设备等。
为什么呢?
因为我们的用户是针对某一类人群,例如对运动爱好者来说,他们的运动可能更合适,而对于男性用户来说,可能只有一张卡才能实现他们的运动。
如果我们对用户进行分层,则我们可以将用户按照性别、年龄段、兴趣爱好等进行分类。
