专业团队失业了:面对挑战,探索创新路径
工作环境恶化,市场营销业务面临越来越激烈的市场环境,企业在业务上的表现并不是很好。在企业间的竞争,营销技术的开发,但要注意,市场上的竞争是否能与竞争对手有所区别。
为了让我们去探究一下营销的不同层面,今天我们就说说一个实操案例。
我们一直以来主要从事以下几个方面的工作:
1.品牌策划工作
2.企业产品开发工作
3.咨询及营销工作
4.程序开发工作
然而,随着社会的变化,营销学的兴起,营销学又出现了一种新的模式,叫做“Marketing”。这是企业营销学中的一个分支。我们都知道,营销就是STP营销,即市场细分,目标市场选择,市场定位等一系列营销策划和实施工作。其核心是在市场细分的基础上,根据产品的不同,制定相应的营销策略,制定相应的广告策略和营销手段,从而达到相应的目标。
我们在工作的过程中会不断学习各种各样的营销手段,当然在接触这个领域时,你也许会问我们是否可以用各种方式来接触消费者,比如说网上直接可以接触的营销手段,而不仅仅是通过电话、邮寄或者短信。
因此,如果我们要学习更多的营销方式,更加深入了解消费者,则需要我们从一开始就制定相应的营销策略。
营销手段
我们在现如今做营销的方式中有很多,无论是线上还是线下,企业也好,机构也好,都会选择一种营销方式来进行营销,营销方式的选择与设计非常重要。
不过,在我们进行营销之前,一定要先进行消费者分析,并且了解消费者在不同阶段,以及消费者对产品的态度。在对消费者进行分析的过程中,我们会发现,消费者在不同的年龄阶段,对产品的要求也是不同的。
比如,在年轻的时候,消费者对产品价格肯定是比较高的,我们应该更多的抓住他们的心,在后期选择相对便宜的产品进行购买,而这个时候,很多商家就会选择一些中低档的产品来进行营销。而对于中年人,可能产品价格会比较低,如果你是在一个比较小的、高的市场中进行营销,那么消费者的接受程度就会降低。
但是,如果消费者对产品价格比较低,并且在一些中档产品中进行购买,那么消费者的接受程度也会降低,我们应该更多的注重自己产品中中的质量和价格,以便可以更加成功的完成交易。
营销流程
这一点是我们在营销过程中都会用到的一种方法。当然,对于营销流程我们也是要看重的,如果营销流程没有做好,消费者在营销过程中的流失率就会非常高。所以,对于营销流程也是要重视的。
