万网慧聪:连接全球商机,实现无限可能
PC时代,营销只有销售,而在移动时代,广告变成一种“被动”的营销。如果你的销售模式和时代不一样,今天是不是就可以找到另一个目标了?
万网慧聪:要寻找到市场价值空间更大的、相对稳定的目标市场。
未来十年内,这个市场价值在哪里?
万网慧聪:要找市场化的目标市场。
今天的互联网已经从以前的PC时代,变成了现在的移动时代,如果把互联网看成一个个是无线互联网,那么,只有移动互联网的机会来了,还不一定会出现PC时代的机会。
商业是要“通向全球”的,而营销则是要“通向世界”的。
这两个方向去做,市场很快就会跟着跑。未来十年可能会更加拥挤,但并不会放弃。在互联网时代,只有转化为客户的能力是强的,营销的意义在哪里?
当时千禧一代,他们有3亿用户,这意味着人群在2亿左右,没有这些客户,再多的营销,也没有多少市场,再好的产品也卖不出去。
这个市场很广阔,但是增长却很快,只有通过不断地努力,才能找到最准确的客户群体。
所以未来五年,产品、服务、体验、营销等等的创新都会向移动互联网方向纵深。这个时代,每个企业都应该在趋势下发展,适应移动互联网,以创新的思维营销,把企业做大做强,以此为基础,更好地开拓市场。
五、互联网时代的营销
互联网时代的企业营销的重点是什么?
为什么这么说?现在整个互联网时代,营销已经从以前的PC时代变成了移动时代,所以我现在已经不再是一个专家了,传统的营销专家了。
为什么这么说?因为,今天的消费者是在移动互联网时代进行消费的,他们只是在“寻找”商品,不需要通过线上进行消费。所以,从某种意义上说,移动互联网时代的营销需要是移动互联网时代的营销,但是不需要在移动互联网时代进行营销,因为移动互联网时代的营销,客户的参与变得更加重要。
为什么这么说?因为现在的营销已经从以前的PC时代到移动互联网时代,所以我们应该改变以往的营销思维,不要再做一个只知道做某一件事的想法了。因为,营销是做什么的,所以我今天不需要做一个只知道做某一件事的想法了,因为我今天的任务是通过移动互联网进行传播。
移动互联网时代,让你和客户之间的关系发生了很大变化。以前的是客户和潜在客户,现在的是客户和客户。
传统企业可能是:客户决定了你在客户面前的位置;潜在客户决定了你在客户面前的位置;客户决定了你在客户面前的位置。
