流量平台推广:打开新商机的关键利器
对于商家而言,前期为了扩大GMV的产出,不少企业都会对流量渠道进行放弃。通常而言,线上流量平台主要分为四大类,即:基础类、热门类、超级类。其中基础类可以通过购买流量的方式快速的获取用户,热门类则需要付费购买流量。而超级类则可以通过社交流量的方式来为商机引流,从而提高获客效率。
爆品类
引流效果一般来说有两个特点:
爆品类产品相对于一般的产品来说,可以直接带来高质量的用户,如:今日头条、抖音、小红书、淘宝等。而其他的内容类产品则需要通过交易平台去引导,如视频、音频、图片等,这些平台是用户最直接、即时的选择,但也有其特殊性,如微博、知乎、贴吧等平台,如果没有对用户进行清晰的区分,用户就很难区分。
相对于一般的产品而言,爆品类产品的流量渠道比较固定,因此对于商家而言,由于是新品牌,一般都会从各渠道中选择,而爆品类则是相对固定的。若平台有相对比较完善的基础设施,那么爆品类产品的用户获取成本也较低,因此商家可以先从爆品类下手,扩大流量规模,进行流量的巨大池子的聚集。
流量主入口
免费的引流方法不仅能帮助商家在网络上进行宣传,还能有效的为用户节省流量成本,促进用户的转化,常见的免费渠道有:付费广告位、搜索引擎、微信公众号、社交平台、软文营销等。
在各免费渠道的选择上,免费渠道一般是:
付费的平台如:
hao123、360导航、手机浏览器、web下载站、谷歌浏览器等;
百度、谷歌等搜索引擎的免费付费搜索引擎如:
腾讯视频、优酷、爱奇艺等的免费付费搜索引擎如:
阿里、淘宝、京东等电商平台如:
唯品会等电商平台如:
小米、苏宁易购等电商平台如:
小米内部付费搜索引擎如:
小米的众包推广
而是更专注于做用户拉新、留存、转化的免费渠道。
免费渠道的留存率和黏性比较高,当然其使用价值更高,付费推广时也能精准的投放。但是在投放时,需要考虑的是:
1)渠道流量入口的多样性和密度
比如知乎、小红书、抖音等外部平台流量入口多样性,而且以文字、图片、视频为主,适合做转化的精准渠道。
