活动策划方案范文:成功举办的关键!
一场成功的活动需要遵循哪些原则?
一、确认:由于您的市场定位,您的活动目标,您的策划方案,必须是可确定的,并且是可实现的,如果对方不具备,也会造成您的错误。如您:您对消费者的产品需求了解很清楚,市场上产品的价格、质量等都是您考虑到的问题,您只需要考虑消费者对产品的要求,只有这样,您才能够实现销售量的最大化,您:您对其他顾客的产品需求可能是这样的:我们的产品同样是高品质的,有些顾客要求您买我们的产品。如果您提供的产品是有质量问题的,比如有些顾客拒绝,您再对他说我们的产品有多么好,让他们多么有品质,我们都比你更好,您再这样做,您肯定会拒绝的。
二、实施:您的市场推广策略可以明确地确定:推广的目的是宣传我们的产品,为顾客提供服务。如果您的产品促销后没人购买,那么您的营销就没有任何意义,即使您的促销效果再好,也无法留住顾客。
三、预测:如果您的推广计划做得很好,但客户都不会购买,那么您的促销就没有多大意义。这里的估计就是一个很好的例子,比如:您是否能够预测客户是否来订购我们的产品,如果能够预知到客户的请求,那么就会让客户立即下单。如果因为我们有我们的产品,但客户还没有购买,那么我们的促销就没有什么意义。
四、分析:分析的重要性,可以帮助我们确定:促销计划包括:确定在什么时间向客户宣传什么产品,用什么方式来影响他们,然后确定需要进行的推广活动。
五、策略:策略,一定要通过调整我们的促销方案来达到预期效果。
我曾经见过一家食品公司,在市场上做出了决定,请客户吃饭。我对他们说,如果我们把他们公司的产品分成五步,第一步是让客户先吃。我们先吃,等他们都吃了再说。我想我们还是吃我们的,你吃了再说。他们有一种先吃,然后慢慢吃的感觉。这些人在这种情况下,已经对我们的产品产生了购买行为。
而且,在进行促销方案的时候,也需要分析竞争对手的情况,这样可以避免竞争对手的进入。
六、整体情况:促销方案的总体情况包括:
a、根据产品的销售情况分析:对每一个产品都进行分析,并且知道如何吸引顾客购买。
b、分析竞争对手的产品组合:哪些产品组合有吸引力,哪些产品组合不吸引人,需要改变。
