策划之初,要明确目的、目的,根据活动的目的,要确定活动的模式、方法和机制,例如拉新、品牌宣传、市场推广等等。
要想吸引更多的潜在客户关注,活动就要做好以下5件事。
明确目标,确定活动的主题
通过对目标客户群的分析,找到对客户有价值的东西,即活动的主题。例如,年轻女性喜欢浪漫,比如星巴克用的“动感地带”。
确定活动的主题,这个很容易,比如百度商城的“开学季”、“双11”、阿里巴巴的“618”等等,都是很好的活动主题,可以根据活动主题的不同,比如笔者的QQ会员中心的主题是“提升大学生在21世纪培养出更高的消费能力”,但实际上笔者只是在搞策划,设计与品牌宣传、产品和用户运营等环节的宣传推广,其中营销活动的推广工作并不简单,从这个角度上来说,策划不仅仅只是为了更好的为了提升大学生消费能力,为了保证节日的销售。
确定活动的形式
活动的形式要多样,例如答题、积木、抽奖、有奖转发等,活动形式有多样的好处,但是如果单纯的只是在“搞活动”,那么活动的效果一般不会太好。
要充分挖掘活动的价值,从而形成营销的逻辑思维
只有具备了这几点,活动才能做得更好。
目标客户是谁,只有知道了他们的属性,才能更好地进行营销。
营销目标
营销目标的确定非常重要,可以说是营销的大方向。
如何做好一个营销活动?
做营销活动有什么好处?
首先,可以理解这一点。
营销活动的目的很简单,一是提升品牌知名度,二是可以吸引新的用户。但是,如果想要实现这一点,只能通过一些简单的营销方法。
今天就来说说这个问题。
1.为什么我们在做活动时会设置营销活动?
通过观察其他大型活动,你会发现有很多有趣的元素。
其中一点是最重要的,那就是:对用户的吸引。
我们可以根据产品的特性,或者产品的目标人群进行筛选,从而有目的地进行营销活动。
一个好的营销活动不仅能提高用户的活跃度,还能更好地引导用户。
2.为什么要做营销活动?
这个问题听起来很奇怪,似乎不那么重要。
从用户的角度来看,营销活动是有效的。
但实际上,我们从很多地方来看营销活动。
比如,做活动,很多人都做了,但效果不理想。
这是因为没有将营销活动的目的和方向明确。
