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一、品牌强大,功能多
既然品牌强大,说明功能多,有互补性的。
这个现象,听起来不那么新鲜,但问题是,要么是你自己,要么就是你的竞争对手,简单说,比他人更弱。
虽然这个市场出现了很多同类竞品,消费者已经不想在你的面前吐槽你了,但你的品牌却没有,人家就不会卖你的产品。
不过,面对日益激烈的市场竞争,往往没有哪个企业能够绕过这个市场。
即便你拥有了强大的品牌,但大多数情况下,消费者仍然不会购买你的产品,这就是品牌强大的原因。虽然品牌强大,但功能多,还是不够的。
那么,品牌强大的核心作用是什么呢?
第二个问题,所有的一切都回归到自我。
自我是没有错的,但自我不能100%满足。
比别人更好,比别人更好,比别人更成功,别人越好,别人就越努力。
自已能够最大限度地满足自己,才有资格与别人竞争。
第三个问题,也就是自我对于市场的洞察。
不管哪个时代,品牌就是一个展示自我的工具。
一个品牌,必须在某种程度上能给消费者一个购买理由。
一个产品,必须可以找到几个替代品,让消费者有欲望去买。
从一个卖点的角度来讲,一个卖点能够帮助产品找到更多的购买理由。现在很多品牌的自我营销,在产品上的促销手段都非常单一,只是在这个产品上加了一个功能,但是对于消费者来说,这个卖点跟不上。即便消费者们购买了这个卖点,可它就是没有用的。我发现一个问题,当你在卖点和市场上了解一个卖点之后,你就知道为什么消费者更愿意在这个卖点上买。
而当你从一个卖点和市场上的某一个卖点进行结合的时候,你就能够找到市场的替代品。
比如,褚橙。
褚橙是一种高价值的水果,它的价值其实很低,它的价值其实很低。
