方案策划书怎么写?从零到一,完美构建有效方案!
1.之前也说过,想要通过方案策划书的策划者,需要了解:
1-现状分析:分析这个产品的市场情况、需求分析、竞争分析,能够了解到产品有什么需求、满足了用户什么需求,产品主要适用于哪些客户群体、用户有什么需求、有什么商业模式、哪些客户还需要解决哪些问题、客户的产品有什么特点、客户有哪些推广方式等。
2-产品定位:根据市场和行业的情况,给出产品的定位,并根据自己的产品去找产品的切入点,以便于选择精准的切入点,能够通过方案策划书所能提供的内容,让产品定位更准确,让产品的营销效果更佳。
3-用户调研:在此基础上,根据产品的特点、卖点、属性、目标人群、推广方式等,对产品进行更深层次的了解,也能够为产品的营销推广提供数据支持。
3-竞品分析:通过对行业环境的了解,找出竞品、替代品等,在前期通过数据对产品进行推广。
4-营销策略:通过对市场上现有的竞品的了解,知道竞品的推广方式和推广渠道,能够结合自身的情况来选择适合自己的推广方式,并且在此基础上把产品的核心优势和推广策略结合起来,才能真正做好产品的营销推广工作。
(三)
2-产品市场分析
(一)
1-产品市场分析:根据市场研究机构提出的市场竞争分析指标体系,帮助企业对市场状况和同类产品进行分析。
2-竞争对手分析:
(一)、与产品竞争对手相比,自身在产品方面有什么优势。产品市场分类:
1-4-6,企业可自行定义,但应该由公司总部进行分类。
(三)、产品市场分析
(一)、产品的市场地位和价值。产品的市场份额。
(三)、竞争对手分析。
(四)、竞品的优缺点。
(五)、产品市场潜力。
(六)、产品市场前景分析
(七)、产品生命周期。
3-营销战略分析
(一)、产品营销目的:
1-确定企业主要产品,增加、消除竞争者的产品线,建立产品形象,扩大产品市场占有率。
2-提高产品质量,提高效率,降低成本,提高生产效率。
3-产品品牌。
4-产品创新。产品策略:
1、建立企业品牌形象,提高产品知名度,提高产品销量。
