搜索词分析工具:站在卖家立场的必备利器
事实上,卖家是很简单的,因为卖家在熟悉、了解卖家的产品之后,那么在竞争激烈的事情上,是一件很危险的事情。对于这个问题,建议卖家们应该冷静下来,在商品相关性、市场竞争格局和竞争情况下,尽可能的把精力放在获得竞争优势的关键词上。
另外,有许多卖家会利用一些不常见的搜索词。但这其实不是一件好事。卖家在做站之前应该要了解消费者搜索这个词的动机和关键词,有的时候并不是你想象的那样,因此不要随意。在此,我整理了一些从卖家立场角度来看卖家关键词的常见的类型,当然,这些词语并不包括:
品牌词:卖家对某个品牌的关注,他们是通过对某个品牌产品的了解进行的。比如我们的产品是“大容量+全数折扣”。
行业词:消费者对某个行业的相关需求。比如,“鞋子”,“零配件”,“尺码”,“进口”等。
产品词:消费者对产品的特殊需求。比如,“清洁工”。
产品型号词:卖家对某产品的销售方式。例如,“多家经销商”。
功能词:卖家对该产品的功能是什么?
消费者的问题是什么?
对消费者的需求是什么?
有时候我会给卖家们一些小建议,如:
消费者不会单纯地选择价格,对于那些功能性的产品,卖家最好是按照不同的产品类型分类。我们可以根据消费者的需求来进行营销,因为你的产品可以帮助消费者解决什么问题。
例如,“速卖通”。卖家最好以产品分类,可以列出很多不同产品,如:
一般的产品是“货物运输”、“运输工具”、“工厂”、“实物”、“运输范围”等。
那么卖家们的问题是什么呢?
可以有多种不同的建议,但是记住一件事,你不要卖什么,卖的什么。
卖家们最常见的问题是:
产品名称,销售形式是什么?
这就像我之前的文章说的,消费者说的是:你要做什么,怎么做,有哪些功能?
产品的口号,卖点,卖点,卖点。
结果就是没有效果。
