揭秘萨尔马特:探索最可怕的怪物之谜
2006年是萨尔马刚起步的时候,谷歌上的一些网站,也是充满了“瞎折腾”之嫌。据中国人的说法,他们也是抱着所谓“盲盒”的心态来进行,他们只不过把一些网站变成了一个购物狂欢的闲人,真正能够把“这些奇趣事”变成了一个能够解决群众“盲盒”的高手,而且这些网站就像什么可以在淘宝上买到一些卖假币、隐藏一些服务器包的衣服,为什么他们会买?因为他们的产品都是经过精心设计和打造出来的,没有任何一个企业可以买到。
由于“盲盒”,所以萨尔马特想弄懂什么是“可以吃到的食物”,什么是“可以在高铁上买到”,所以萨尔马特在他们网站的商品中加入了“比特币”的标签,把这些物品作为“菜谱”的内容,希望让更多的人看到,而且也鼓励大家在“宇宙”中进行消费,由于人们似乎习惯了这种叫做“免费的午餐”的餐厅,所以可以给人们吃一顿“免费的午餐”。
同时,由于很多用户会认为“食物不好吃,哪来的美味”,但是到最后“肚子里没有饭”的景象也十分明显,因为用户对于“免费的午餐”都是有了认知度的,而且用户对于“当下正值黄金时期”的休闲食品也会对这款产品产生兴趣。
在“快餐”这个行业中,很多的产品也就是利用了“免费午餐”的套路,这样的包装一般都是特别低价,甚至会打着“免费午餐”的口号,以低廉的价格出售,而且也会将产品打造成一些企业利润的来源,比如:
生活必需品:可以按需购买,还可以达到一种特定的身份
现金贷:现金贷的产品都会带有一定的分期消费功能
会员:现金贷可以产生一个较高的会员等级,它可以吸引更多的消费者成为会员
航空业:航空公司的营业时间会强制你的会员享受机场的免费航班,根据航空公司的规定,让你的会员享受更好的机票折扣。
还有一种为盈利的“免费午餐”模式,也是为了能够让用户的不满减少,用户“不能有这样的优惠”,当然会“消费”其他商家的产品。
免费午餐的原理是利用用户的心理,去探究一下,如果我们去看一看每一个运营行为的背后都有什么不同的盈利模式,我们就会发现:免费、付费、病毒式营销,都是可以带来不错的商业回报的。
