探讨电商推广费用性质:了解投入产出、优化资源的关键
这段时间我研究了很多同行的做电商的朋友,对他们的电商推广思路都是可以借鉴的,这里主要阐述一下电商推广的付费价格是按点击量付费还是按消耗计算。
那么这段时间,对于电商推广来说有哪些衡量的数据指标呢?
根据自己平台的店铺数据情况,对电商推广的费用性质、付费情况、付费习惯、转化效果等,进行初步了解,找出流量分析、创意撰写、商品展示、数据分析、活动策划、门店执行等几个关键指标,做好付费推广计划。
电商推广数据指标
1、电商推广的转化率
我们通过对电商推广的情况进行观察,发现很多用户的访问、收藏、评论等数据都极高,如访问、收藏、评论等都很高。那么我们就可以根据这些数据对电商推广数据进行分析,分析出电商推广的用户是不是真正的用户,是否能够提升用户转化率,然后对数据进行分析,帮助我们针对这个数据进行评估。
2、电商推广的订单数
电商推广订单数反映的是电商推广的有效订单数,当订单数过少的情况下,就会有缺失订单的风险,影响订单数的稳定性。同时,如果一个用户进入到我们的网站,发现不顺畅,就会失去订单,甚至可能会导致订单退回。
3、用户购买数量
一个电商推广数据指标能够很好地反映一个平台的用户转化情况,通过观察各个电商平台订单的转化率和成交率,可以进一步分析出各个平台的订单数分布情况。
流量分析
1、流量分析
2、关键词分析
根据上面的分析,我们可以看出流量对网站的重要性。我们只有分析了整个关键词的流量情况,才可以得出我们平台该如何提高用户转化率,提高订单数。
用户分类
我们了解了影响用户转化率的因素后,就可以对不同的用户制定不同的营销策略,比方说,
淘宝的主要目标用户是年轻女性,那么我们可以根据不同的年龄段、不同的城市等。在进行关键词设置时,除了与产品有关的词之外,还可以从女性相关的,比如,关键词包含女生。
3、运营指标
对于一个网站来说,我们不仅仅是对这个网站的流量有很大的影响,同时也对网站运营数据产生了影响。
4、转化量
一般来说,我们将大部分用户转化率定在3-5%,而如何判断这个用户在网站上的参与度呢?当然是直接通过访客数的高低来衡量。
