我们通过上面的图来了解到,在新的指南和关键要点之外,你还会花费更多的时间去弄清楚活动和这些指导要点之间的关系。
活动分析
以下是对这四个要素的一些简要说明:
你的活动目标
活动形式
活动的推广方法
我们以“新老指南”为例,看看你能够在这个指南中扮演什么角色:
1.谁是你的活动推广渠道
2.为什么
3.渠道
4.为什么
5.什么样的活动
你还会被什么吸引
6.何时与您的业务
7.如何达成这个目标
你的活动类型
活动的预热时间
你要做的活动类型
通常你会因为活动类型不同而选择不同的活动形式,然而,请确保你做的每一个都符合你所希望的目标,如果你的活动不符合预期,那么你就有可能被排除在外。
活动的推广渠道
通常你会与不同类型的渠道进行比较,这样你就能发现自己的活动是否存在可替代性的问题。
这些渠道也可帮助你定位你的活动目标,并知道如何去改善这个活动,这也是你在后续活动中所必须做的。
渠道选择
1.你的主要客户来源是谁
2.通过什么渠道
3.如何与你的业务或品牌建立联系
4.如何与竞争对手建立联系
5.你现在的促销策略如何
6.对产品的促销效果如何
7.最适合您的渠道
活动的内容
2.吸引你的目标人群
你可以使用此工具,从您的潜在客户那里获得有关你的产品或服务的信息。这一切都可以通过“目标市场分析”和“影响力”这样的工具来完成。
常见的内容是,您可以找到更多的类别,通过收集的目标人群标签来找到这部分群体。
3.寻找更多的促销信息
潜在客户可以从其他渠道找到信息,然后与您的活动联系起来。他们通常不是独立的,而是存在于彼此的品牌中。他们可能对产品或服务感兴趣,因此可以在这个领域进行竞争。
如果你有大量关于产品或服务的信息,则可以创建一个信息图表,列出你最想要推销的产品或服务的所有可能的类别。
3.寻找销售渠道
除了寻找渠道,你还可以从现有渠道中挖掘潜在客户。大多数公司都会在一些论坛或社区中找到类似的相关信息。
通过引用这些渠道来寻找目标人群的最终目的是扩大你的销售渠道。这种方法往往令人失望,因为它无法与你的目标用户进行有效的沟通。如果你只是简单地将产品或服务发送给他们,那么你的产品或服务就没有办法销售出去。
