接下来我们就来介绍下Brief 是什么意思。
一、Brief 是什么意思
Brief 是“没有做出任何决定的客户”,其核心是Brief 中的一个二级“所有客户”,实际上,Brief 的逻辑完全是不可能的。
二、Brief 的作用
然而,Brief 有什么用呢?
下面我们就说说Brief的基本概念。
Brief 的逻辑包括以下几个方面:
1、影响Brief决策的核心要素
影响Brief决策的因素有很多,比如决策者的理解能力、接受度、重复购买行为等等,所以,在Brief 的工作,核心一定要考虑到这些因素。
2、评估Brief的客户价值
了解和评估Brief的客户价值,是非常重要的。
毕竟,客户不是产品的使用者,客户的决定权也就在这里,而不是销售人员的数量,这就是Brief 的价值。
3、打造让人印象深刻的产品卖点
产品能够给客户的价值是什么,卖点是否可传递给用户,都是至关重要的。
找到了卖点之后,需要深入分析用户的需求,并结合用户需求点和产品特点进行产品设计。
在着手产品卖点之前,要清楚产品的基本功能和特征,这些卖点可能包括:产品用途、产品生命周期、产品适用人群、产品使用方法、适用场景等等。
2、从产品包装到销售页
当确定好卖点后,便进入到了产品卖点的提炼环节,其实是产品的开始,也是销售的结束,所以产品卖点提炼最好能在第一步就完成。
3、产品功能卖点提炼
当第一步确定完卖点之后,就是要提炼出产品的核心卖点,这个卖点可以是产品的功能、价格、功能、利益点等。
通过市场调研、竞品分析等,去发现产品卖点,并通过适当的形式包装,来提升产品的价值。
