家居市场推广岗位职责
一、市场分析:(1)竞争对手分析
2竞争对手的需求分析
5竞争对手的企业政策
6市场竞争态势分析
二、产品分析:(1)产品定位
4产品消费层次定位
三、广告营销:(2)传播策略
五、营销方案:(1)产品策略
2产品目标市场选择
六、跟踪分析:(1)方案内容
六、绩效考核:(1)人员编制
(2)绩效考核制度
七、人员控制:(1)销售人员
七、客户跟进:(1)销售人员
八、日常服务:(1)重要客户跟踪
九、人员职责:(1)市场调研
十、广告预算:(1)分阶段投给终端,分别在某个时间段内投给高消费客户,提高了销售;(2)根据客户生命周期推算出各时段市场销售额。
十、传播策略:(1)利用报纸广告、电视广告、广播、DM单、电台广告等各种媒体。
(2)集中传播信息,或对目标客户提供广泛而独特的信息源。
十一、市场策略:(1)关键任务是寻找合适的资源,制定有效的广告计划。
(2)与潜在客户建立紧密联系,并通过各种方法与他们建立长期的关系。
(3)根据市场活动,策划相关活动,提高促销信息的传播速度和准确性。
十二、促销组合策略:(1)掌握推广、营销组合的方法,执行可以提升广告效果。
(2)寻找营销组合中的优势和劣势,并加以利用。
(3)广告预算要合理。
运作概要:(1)前期准备、推广、开发、销售跟进。
(2)策划方案、策略、人员安排、任务管理。
预算表:(1)合理分解每个月、每月、每季度、每季度的预算。
(2)每个月的销售情况,包括各个广告系列的推广预算、每月的销售量和消费情况。
广告设计:(1)分阶段进行,如注册、印刷、印制。
