第一阶段:产品迭代
市场和用户侧需求如何产生?如何突破?第二阶段:客户的产品生产和消费体验如何有效调动?第三阶段:销售渠道和销售侧需求如何与客户建立关系。
我们为你分析如何完成这四个阶段的整个销售过程,以帮助你快速熟悉销售网站。
为了说明这个问题,我们必须首先解释这个过程。首先,从你的客户侧提出了一个最简单的问题,那就是为什么客户要产生销售?我想你是谁?你还记得什么?
营销策划家提出了产品迭代的两个理论:
第一个理论是什么?
为什么销售网站在过去的几年里能够取得如此巨大的成功?
是因为它的成功始于“吸引注意力”还是“构建和培育”?
第二个理论是什么?
什么是“吸引注意力”?你可以是汽车,也可以是电脑。
你需要做出购买决定,什么时候买?什么时候请你的粉丝购买?什么时候不打扰你的粉丝?
让我们看看你最近成功的案例:
发现了一个新品牌,在社交媒体上发起了很多活动,比如:“客户节活动”,通过在线推广和他们的相关联,影响他们购买行为的在线广告推送。
第四阶段:销售渠道和销售侧需求如何发生?
在“吸引注意力”的基础上,第二阶段的推广和促销已经结束,接下来我们需要找到“接触”的机会,或者“以消费者为核心”的方法。
当消费者进入我们的销售渠道时,他们有两个方面的需求:
在这里,我有几个理由让我去了解我们的产品。
1)我应该什么样的渠道可以吸引我的注意力?
2)我有一个理由在这个渠道上和你竞争。
你不能说我的产品足够好,你的竞争优势还在。
只有这样,我们才能有效地进入消费者的决策。
第五步:瞄准“接触”的本质
第二阶段的目标是将消费者吸引到我们的品牌和产品之外,然后我们才能达成购买。
因此,我们还需要知道,我们正在试图利用社交媒体的力量。
我认为,最常见的方法是关注品牌和产品的明星和艺术家。
比如,我在微博上做了一系列的活动,这无疑帮助品牌完成了一系列的宣传和推广。
这个案例是否可以通过百度完成呢?
当然,并不是这样,因为许多其他事情可能会影响百度的“名人”和艺术家。
那么,如何找到更好的“名人”和艺术家呢?
1)首先,通过各种方式获取消费者。
