掌握有效投资方案:如何计算投入产出比,实现最佳效益?
1、首先确定目标市场。在前20年市场同质化的,投资回报率最高的渠道;在20年前,通过市场分析确定可赢利渠道。
其次明确公司战略。企业不仅要有一个核心目标,还要有一个核心任务。它包括资源确定、需求确定、产品选择、价格确定、渠道选择、促销推广、渠道规划、人员推销、公关活动、促销效果评估、客户服务等。最后制定合理的预期投资回报率。
然后确定每一个核心目标市场。首先确定核心市场的产品、渠道、促销、客户服务和公共关系的确定。其次确定现有产品的市场需求。
最后确定企业现有目标市场。
5、最后确定企业现有市场的经营战略。
1、首先确定核心市场的产品、渠道和促销,分别从需求和特征开始确定。其次是确定竞争产品的竞争优势。最后确定企业现有的市场定位。
其次明确企业现有市场的细分和目标市场。再次,确认市场定位。最后,确定营销组合策略。
最后确定产品组合策略。
确定产品和渠道的选择。
最后确定定价策略。最后确定市场营销组合策略。
最后确定促销策略。
1、首先确定自己的产品。
其次确定公司的产品线、渠道和促销。
最后确定企业产品线、渠道和促销。
最后确定市场营销组合策略。
5、最后确定渠道策略。
这就是一个B2B营销的过程。只要把这个过程用好,我们可以进行多个销售渠道、多个销售终端,并进行多个销售策略的控制。
实际上,在这个过程中,我们只需要优化销售流程,比如营销活动、会议、会议营销等等。事实上,B2B营销也是一个管理的过程。在这个过程中,应该把监控和控制过程转化为营销活动。
首先,产品计划和营销策划对于B2B的帮助在哪里?
可以说,我们的产品是销售渠道。对于销售渠道来说,我们的产品是分销渠道。在市场上,你的产品将无法销售,销售渠道将减少。
其次,我们应该建立一个B2B销售组织。
比如,在销售组织中,我们应该确定销售团队、客户的组、促销的组、营销人员的组、培训的组、销售经理的组、销售管理的组、区域经理的组、城市经理的组、区域经理的组等等。
第三,我们可以通过组织方式来解决这个问题。
