1.首先要将渠道的规划,对于一种企业来说,销售渠道的规划一般是为销售人员规划的,并不局限于企业本身,同时,企业可以基于自己的实际情况,来进行规划。
2.其次是在进入市场之前,首先要规划企业的整个销售渠道,包括,市场、批发商、零售商、合作伙伴等。市场的规划要根据企业的需要和期望的利益来设计,否则,市场计划需要时间而得不到实现。
3.如果整个渠道可以规划得非常详细,那么市场计划就可以安排为阶段性工作。
4.最后,在实施过程中,整个渠道应按照市场计划的要求来执行。
5.产品的宣传要根据销售区域进行规划,产品要在中国市场上销量第一的渠道上销售,不能把其他的渠道增加。产品要在第二或第三阶段销售。
6.服务也是一个十分重要的环节,在整个服务的过程中,必须有稳定的客户服务,在以后的管理中,也要考虑这一点。
7.其次是从客户入手,客户可以从顾客的角度去改变产品,同时,要在产品开发的过程中,要考虑到,我们的产品在哪个阶段,我们的服务在哪个阶段。
8.最后,我们还要完成一些其它的工作,如时间、地点、价格、宣传和渠道规划,市场部门要以合同的形式,在规定的时间内提供必要的资料。
2、规划中需要注意的问题
(1)规划中的产品概念要注意整理
1)产品的名称要简单、通俗易懂、易于传播
2)选择的销售渠道要适合于不同的经销商
3)确定了一定数量的市场后,需要把这些产品销售出去,减少经销商的精力和财力的投入。
4)规划中的产品要有一定的功效,使产品具有宣传和咨询的功能,并形成直接的销售和营销。
3、规划中的产品市场营销策略
1)规划中的产品的规划要从营销的角度出发,以企业为本、以产品为发展目标,以价格为发展战略。
2)规划中的产品的产品选择是必不可少的,并要考虑其他方面的因素,比如企业的整体营销策略、管理思路等。
在规划中,要确定营销的总体计划,建立营销战略规划,并在营销计划中进行相应的规划。
