长江证券官网销户指南:轻松完成销户流程享受便捷服务
为什么我会在很多年前就经常被媒体给打上“带货真好”的标签,今天咱们就一起来了解下它的变化。
一、从新营销时代进入新消费时代
一直以来,所有营销人都知道酒香不怕巷子深,酒香也怕巷难问。
随着线上营销越来越多,线下渠道也有大量消费者涌入,渠道碎片化、消费人群多元化,线上线下同质化的潮流。
因此,流量逐渐分化成一种竞争优势。
但是,渠道营销链条里的“主播”们,特别是年轻消费群体,当他们想要脱颖而出,不是那些动辄上亿流量的品牌,而是要去帮助他们找消费渠道。
如果酒香不怕巷子深,那就没有流量。
就有了“货真好”的神话。
除了“专业的酒”,“营销大师”们开始用各种途径,花费高昂的销售费用,去销售“专业”的产品。
“定位大师”们开始与这位老板结成协议,以提供符合自己定位的营销工具。
当然,不可否认,在大众消费品越来越多,竞争也越来越激烈的今天,这位老板对于渠道有需求的营销人,所采取的措施,其实与初期的市场洞察和策略有所不同。
现在,“营销大师”们的成功,主要来自于以下几个方面。
第一,品牌与产品传播逻辑。
从白酒品牌时代起,酒类已经开始从产品本身,走向了以消费者为核心的传播逻辑。
如果我们在市场中找一个对我们的白酒品牌认知度不高的人,我们可以完全不用去和他聊什么新品,因为这些人根本就不可能知道我们的产品是什么,在哪里购买,到底怎么个过程。
我们可以通过挖掘消费者的需求来传播我们的产品,实现对消费者的传播。
然而,并不是所有的企业都是为了产品做宣传,因为宣传的效果是以最低的成本在消费者心中建立的。
例如,产品在推出之前已经积累了大量的品牌,当我们拿到广告之后,发现我们的产品已经比竞争对手要好,但是在这个时候,我们还在盲目的给消费者灌输,没有深入消费者的心理,我们的产品很难在消费者心中获得认同,这会对消费者造成伤害,自然会对我们的产品进行一定的淘汰。
第二,从产品价值的角度出发。
我们在不同的渠道中,找到了不同的产品。然而,我们无法衡量产品的价值,也无法评估产品的价值。
